专业全网营销 + 网站建设
一站式服务

网络营销推广外包 > 营销推广技巧> 如何通过互联网打造顶级品牌?

如何通过互联网打造顶级品牌?

作者:admin 来源:未知

大米可谓是最传统、最大众的品类,如何用最低成本把一个地方小品牌,快速推上顶级品牌的宝座?这是倚天盟第3期个案研讨会面临的挑战! 

柳州古称象州,“多膏腴之田,长腰玉粒”,倚天盟会员高总投资了一间米厂,一直以来坚持用本地稻米,不做假,不掺杂。四年前开始筹划自创品牌,历经艰辛,逐步树立起一个地域高端品牌‘古象米“,定价在20元一斤的高端价位,立志打造出‘北有五常,南有古象’的格局。让1万个对生活品质有高要求的家庭,能吃上美味、放心、健康的好米!
 
 
 
【研讨主题】
一、如何最快、最精准找到目标客户?
开展社群电商的第一步,是精确定位核心用户群,可以按地区,收入,职业,场所,爱好等具体描画:
 
目标用户定位建议以年收入50万以上的中产及以上的高端家庭客户为主,主要购买决策者为家庭主妇,同时可考虑有高端商务礼品需求的企业用户,及对美食有要求的吃货,及对健康养生有高要求的人。
 
目标客户群定位好后,如何接触到他们呢?无忌哥根据社群营销的思路,介绍一个新玩法:首先从找到100位种子用户开始,他们会是谁?去哪里才能找到呢?
 
综合各位倚天盟大侠们的建议,从地面场所寻找的话,可以考虑与一些高端地面社群合作,比如高尔夫球会、高端总裁班、商会、车友会、高端美容院、银行大客户部等。
 
从网上寻找的话,同样可以和高端网络社群合作,最好是高收费、规模大、影响力强的社群,例如倚天盟、黑马会、秦王会等。还有就是一些高端妈妈群、吃货群等。
 
找到这些高端社群并不难,但关键是如何把这些高端群体,快速转化为对产品有初步体验的种子客户?如何吸引他们帮你大力推广呢?
 
二、如何让目标客户转化为初级体验者?
无忌哥与倚天盟大侠们群策群力,综合大家建议,总结出三种可行的玩法:
 
 
1、用社群玩试吃活动
之前高总有在超市开展过两次免费试吃活动,但效果可谓徒劳无功。无忌哥分析其原因,一是没有找准高端精准人群,逛普通超市的多数是屌丝阶层,吃了也是白吃!二是没有预先把精准人群先圈入微信群,导致你们无法持续转化为客户,也无法利用他们进行口碑传播。下面是无忌哥重新设计的微信社群“试吃”活动玩法:
 
以倚天盟为例:先通过VIP会员,和群主及会员先建立一个基本的良好关系,然后与群主合作,以礼品赞助商身份,由群主出面组织会员回馈活动,也就是免费试吃。
 
开展活动前先要拟一个够逼格的主题,例如PK中国最好吃的大米之类的,同时严格限定参与者资格及人数:只赠予88名关注健康、关爱家庭的成功企业家!并可加入一些好玩的,比如以抢红包形式“疯抢”试吃名额,并且要求在朋友圈转发活动文章才可以参加。
 
吃完之后,不能一抹嘴就草草了之,一定要让参与者进行二次讨论与传播,才能产生更大的印象和影响力。可以搞一个有奖客户见证活动,在试吃活动一开始,就把参与者加入到一个临时活动微信群中,试吃一周后,在群里征集试吃反馈评价意见, 要求参与者把评价意见发布到朋友圈中,然后用积赞送大礼模式,PK出3名积攒最多的,每人赠送5份好米大礼包,除了自己留一份之外,还转赠给4位他们指定的好友!设计活动时要记住这些土豪们不差钱,图的是好玩,及拉近会员之间的关系,这才是重点!
 
倚天盟会员东方不败曾经参加过一个某城市的女性厨艺交流微信群,群主每月会组织一次地面厨艺沙龙。我参加过两次,每次聚会有二十多人,群主会亲自煮饭做菜请群友们吃,吃的是厂家赞助的某高端品牌大米,厂家还派代表到现场和我们分享如何辨别好米,如何煮出好吃的米饭,饭后还以10元一斤的优惠价现场销售,一次能卖出二三十袋,去晚了还抢不到,买到的纷纷拍照转发朋友圈炫一把,起到很好的二次口碑传播效果!
 
2、用社群玩产品众筹
搞一个“寻找500名顶级好米地主”的微信社群营销活动,可以包年认养一小块优质田地,出产的好米可以自己消费,也可以定制为高端礼品,也可以代卖分红。微信群里面有挺多有点小钱、喜欢玩点小资、又想轻松创个业的小富婆,最喜欢这种调调了,比起做一名卖面膜的小微商来说高大上多了,一不小心就成了地主和老板娘,还拥有自家顶级品牌的好米!
 
我有位群友包了一年的蜂巢,他说好玩又健康,像开心农场,可以在网上看到蜂巢情况,还能去现场玩。投资也不多才三千元。
 
此外还可以效仿倚天盟会员:做三个爸爸空气净化器的戴赛鹰,及做保守派鼠标的扫地僧邓建波,在京东众筹平台及黑马会社群上玩产品预售众筹,效果也不错,三个爸爸更是创造了1个月内预售1120万的京东众筹记录!
 
3、用社群招募代理
一个高端的新品牌,往往第一批挺你的是代理商,因此可以利用社群玩代理权+股权众筹模式,最理想的是把种子用户变成代理渠道了,代理商只管推广,总部负责发货就好!
 
三、如何打造强大的品牌公信力?
 
 
大米品牌定位越高端,越强调健康,好吃,珍稀,往往就越容易受到客户群体的质疑,我看了高总的几篇品牌宣传软文,感觉说得太好了天上都少有,但关键是如何证明呢?因此打造高端品牌的一大关键,就是如何塑造强大的公信力?
 
获得基本的食品品质认证是必要的,但这只是打造品牌公信力的必需条件,而非充分条件,因此无需过多,更没必要找明星带盐,容易弄巧成拙成为笑话。
 
因此你们可以打造一个100%零风险承诺“不好吃,免费退!”,简单明了,一剑封喉!优质产品再加无忧服务,如同倚天剑与屠龙刀合璧!
 
打造公信力并不难,只需锻造4把屠龙刀,狠狠的砍下去就好了:
 
第一刀: 找强公信力的高端平台合作,比如银行大客户部,京东商场,知名高端餐厅。
 
第二刀:与有强公信力及影响力的高端社群领袖合作,甚至可以让他们成为你的众筹股东,这些人气王我们称为“超级人脉节点”,他们帮你说句好话,顶得上你说一千句,每个群主都能影响五百名以上老板,而这些老板每个人的朋友圈,至少又能影响一百个以上老板!
 
第三刀:类似淘宝刷好评的方式,以试吃活动搞有奖客户好评征集,头奖可以玩“送田做地主”这样的超级噱头,从而收集到数以百计的微信好评,并要求参与者转发朋友圈,量变最终会带来质变,大家说你好,就是真的好 !
 
第四刀: 绝世大招:邀请二三位粉丝十万甚至百万级的自媒体大咖,来一个个人网络创业专访,然后发布到他们的公众号,及今日头条等各大网络媒体平台上。只需把这一招执行到极致,品牌立马就高大上起来,甚至有可能三个月后就拿到风投,三个爸爸就是这样干的!
 
别再找什么广告公司的破文案,写些不痛不痒的品牌故事、矫情软文了,网民早就不吃这一套了,现在是移动社群时代,知名的自媒体大咖,才是网络舆论领袖,品牌的大推手!
 
但请大咖写专访之前,首先必须定位好自己的独特卖点,和独创的,好的卖点加上大师的文笔,才能炼成广为传播的文章,这一点就需要找高人策划了,留待日后有机会探讨!

本文地址:http://www.heqil.com/html/yxjq/252.html,转载请注明出处。

上一篇:如何快速恢复降权网站? 下一篇:网络营销基础入门知识

和奇乐官方微信

成都和奇乐网络科技公司官方二维码

咨询热线

咨询热线 15881013523